Det amerikanske markedet er unektelig et attraktivt perspektiv for mange selskaper. Det er tross alt en av verdens største og mest lønnsomme økonomier.
Å utvide til Amerika er imidlertid ikke lett. Det tar tid, penger og ferdigheter å frigjøre potensialet til det amerikanske markedet for virksomheten din, og mange har mislyktes. Det bør ikke avskrekke deg, men det bør tjene til å demonstrere at det er risiko involvert når du utvider til Amerika.
Det er en rekke måter du kan redusere denne risikoen på på forhånd. Her er syv strategier du bør vurdere:
Stat for stat forskning er avgjørende
Ja, Amerika er et stort land, men du har ikke råd til å la deg rive med i å tenke på hele kartet. Du må tenke lenge og grundig over hvor du vil utvide til. Dette betyr å vurdere hvor du vil kunne finne arbeidere med riktig ekspertisenivå for dine behov, og hvor dine kunder og klienter sannsynligvis vil være basert.
Som Danny Lopez, britisk generalkonsul i New York og generaldirektør for UK Trade & Investment USA, fortalte oss: « Sikre deg et første sett med kunder, sikre deg et første geografisk område der du skal prøve å få det til, før du prøver å ta over hele landet. »
Du kan godt finne ut at du trenger "støvler på bakken" i én stat – hvor du for eksempel kan dra nytte av et kontaktpunkt – og se til et annet for backoffice- eller adminformål for å redusere kostnadene ved å ansette ansatte i Amerika.
Mens lønn varierer fra stat til stat, så gjør skatter og forskrifter også.
Unngå å opprette et avdelingskontor
Måten du strukturerer din amerikanske enhet på kan redusere risikoen ved å utvide til Amerika. I mange tilfeller betyr dette å unngå å bare opprette et avdelingskontor i USA.
Et avdelingskontor er ikke en separat juridisk enhet, og å etablere et kan derfor bety at du betaler skatt på hele bedriftens inntekt, ikke bare den som opptjenes av ditt amerikanske kontor. På toppen av dette kan du møte ekstra juridiske forpliktelser og slite med å tiltrekke deg investeringer som et avdelingskontor.
Spør ekspertene
Selv om det er massevis av forskning du kan gjøre på forhånd, og en rekke ressurser fritt tilgjengelig på nettet for å hjelpe, er det ingen erstatning for ekspertise når det kommer til skatt og lov.
Enten det er å snakke med en erfaren internasjonal skatterådgiver om den beste måten å opprette en juridisk enhet i USA på eller rådføre deg med en immigrasjonsadvokat om hvordan du overfører ansatte "over dammen", er det viktig at du søker råd fra fagfolk slik at du kan få et godt innblikk i den beste veien videre for virksomheten din.
Tilbring tid i landet
Hvis du ønsker å gjøre forretninger i USA, bør du være forberedt på å tilbringe litt tid i landet. Bli kjent med stedet du har tenkt å utvide til, snakk ansikt til ansikt med potensielle ansatte og kunder.
Ikke bare det, men det er viktig at du tar deg tid til å forstå forskjellene i arbeidskulturen. Fra lønn til fordeler, arbeidstider, møteetikett og måten folk snakker og samhandler på, er det mange ting som er merkbart annerledes ved å jobbe i Amerika.
Ved å tilbringe litt tid i USA kan du i det minste unngå risikoen for grunnleggende misforståelser som kan oppstå ved å "gå i kulde".
Test vannet på en enklere vei inn i USA
Den gjennomsnittlige kostnaden for å etablere en bedrift i Amerika er $65,000 XNUMX. Det er helt klart mye penger å forplikte seg til – for ikke å nevne flere måneders tid for å fullføre prosessen – og representerer en stor økonomisk risiko hvis det ikke lønner seg. I tillegg er det mer tid og penger involvert i å forlate USA hvis ting ikke går etter planen.
Foothold America tilbyr derfor bedrifter et alternativ. Gjennom vår tjeneste for ansattadministrasjon ansetter Foothold America de ansatte som representerer deg uten kostnaden ved å opprette din egen amerikanske enhet. I tillegg administrerer vi lønn, helseforsikring, pensjon, skattefradrag, utgifter, permisjonssporing, yrkesskadeerstatning og arbeidsledighet for dine ansatte i samsvar med gjeldende regler, uansett hvilken stat de bor i. Bedrifter kan betale for en konsulentpakke og trenger bare å gi to ukers varsel hvis de trenger å slutte. Vi mener dette er en raskere, enklere og mer kostnadseffektiv vei til det amerikanske markedet – og bidrar til å redusere noe av risikoen. Kontakt oss for å finne ut mer.
Vær forberedt på å finpusse produktet eller tjenesten
Når du tilbringer tid i USA – og når du begynner å ansette amerikanske arbeidere – kan du godt innse at du må tilpasse virksomheten din for å passe markedet.
Enten det er å endre merkenavnet ditt for å snakke tydeligere til målkundene, endre budskapet ditt slik at det er riktig for USA, eller endringer i produktet eller tjenesten du tilbyr for å passe smaken til kunder og klienter, må du være forberedt på å omfavne endring. Bare å pløye på og forvente at det amerikanske markedet skal elske merkevaren din slik den er, kan være en risikabel strategi.
Ha et reservefond
Som vi allerede har diskutert, krever utvidelse av en virksomhet i Amerika en betydelig mengde finansiering. Selv om bedrifter kan planlegge fremover og ta hensyn til de forventede kostnadene, er det vel verdt å sette av et reservefond i tilfelle det er noen uventede betalinger å gjøre.
Enten det er å undervurdere advokatsalærer, betale litt mer for å ansette arbeiderne du trenger eller – som nevnt ovenfor – behovet for å tilpasse produktet eller tjenesten for å passe markedet, trenger du for å kunne være smidig nok til å reagere. For noen kan dette bety å utsette utvidelsen til Amerika litt til du har samlet inn nok penger til å kunne ha et nødfond.
