Dere har sagt det før. «Vi ser på USA de neste 12 til 18 månedene.» Styret deres har hørt det. Investorene deres har hørt det. Og hvert år kommer noe i veien. En ny NHS-kontrakt. En finansieringsrunde. En ansettelsesstopp. Et stortingsvalg. Men saken er den: det amerikanske markedet venter ikke på at dere skal føle dere klare. Og i 2026 er ikke kostnaden for den forsinkelsen lenger abstrakt.
Vi jobber med britiske og europeiske helseteknologiselskaper hver dag, og mønsteret er bemerkelsesverdig konsistent. Ambisjonen er der. Produktet er sterkt. Den kliniske evidensen er reell. Det er ikke kapasitet som holder selskaper fast. Det er troen på at det kommer et bedre øyeblikk. Det finnes ikke. Det bedre øyeblikket er nå, og her er hvorfor.
Dette er ikke bare et stort marked. Det er et annet type marked.
Når ledere innen helseteknologi i Storbritannia snakker om USA, vet de vanligvis at landet er stort. Det de ofte undervurderer, er den strukturelle forskjellen i hvordan penger beveger seg gjennom det. USA har ikke én kjøper. Det har tusenvis. Private helsesystemer, forsikringsselskaper, arbeidsgiverfinansierte planer og føderale programmer opererer alle uavhengig, alle med sine egne budsjetter, og alle søker aktivt teknologi som hjelper dem med å levere behandling mer effektivt og til lavere kostnader.
De amerikanske helseutgiftene nådde 5.3 billioner dollar i 2024 , en vekst på 7.2 % fra år til år, og det er anslått at de vil nå 5.9 billioner dollar i 2026. Det er ikke en statisk pengepott som venter på å bli tildelt. Det er et system under enormt press, som bruker aggressive penger på løsninger. For et britisk helseteknologiselskap med et velprøvd produkt er dette presset din kommersielle mulighet.
Problemene dere har løst innenfor NHS – belastning på arbeidsstyrken, administrativ overbelastning, klinisk utbrenthet og behovet for å gjøre mer med mindre – er de samme problemene som amerikanske helsesystemer betaler betydelige summer for å fikse akkurat nå. Forskjellen er at i USA betaler de betydelig mer, salgssyklusen for den rette løsningen kan være raskere, og en enkelt helsekontrakt kan være verdt flere ganger enn det en sammenlignbar NHS-avtale ville generert. Det er ingen overdrivelse. Det er realiteten i et privatisert helsemarked med 340 millioner mennesker.
Pengene er allerede i bevegelse. Spørsmålet er om du er i rommet.
Timingen er viktig fordi det amerikanske investeringsmiljøet innen digital helse har endret seg betydelig de siste 12 månedene. Amerikanske oppstartsbedrifter innen digital helse samlet inn 14.2 milliarder dollar i 2025 , den høyeste totalen siden 2022 og en økning på 35 % fra året før, ifølge Rock Health. AI-aktiverte selskaper tok 54 % av all denne finansieringen. Selskapene som samler inn de største rundene er ikke de med de mest polerte investeringsprosjektene. Det er de som allerede er i USA, som allerede bygger relasjoner med helsesystemer og allerede genererer data fra den virkelige verden.
Det siste punktet er viktigere enn folk flest er klar over. Investorer i dette feltet er ikke finansieringspotensial. De er finansieringstrekk. Og amerikansk trekkraft, selv i tidlig fase, bærer uforholdsmessig stor vekt i en kapitalinnhenting. Hvis du planlegger å skaffe din neste runde og USA er på vei, endrer det hele samtalen med investorer å kunne vise at du allerede er der, selv med én ansettelse og én kundesamtale på gang.
Dine jevnaldrende venter ikke på det perfekte øyeblikket. Det bør heller ikke du.
Dette er ikke en trend som er i ferd med å komme. Det skjer allerede, og det skjer med britiske selskaper ikke ulikt ditt.
ABHIs US Accelerator har hjulpet over 150 britiske helseteknologiselskaper med å komme inn på det amerikanske markedet i løpet av åtte år. Selskaper som Skin Analytics, Peppy og Radar Healthcare ventet ikke til de følte seg helt klare. De startet, lærte markedet å kjenne med støtte rundt seg, og bygde videre derfra. Ingen av dem ville si at timingen var perfekt. Alle ville si at det var verdt det.
På investornivå er signalet like tydelig. I 2025 lanserte Meridian Health Ventures verdens første transatlantiske helseteknologifond , støttet av UCLH, Guy's and St Thomas', og Cedars-Sinai i USA, med det eksplisitte målet å sikre at britiske innovasjoner skaleres inn i USA i stedet for bare å bli oppfunnet her. Det er en strukturell erkjennelse, på høyeste nivå, av at den transatlantiske muligheten for britisk helseteknologi er reell, og at tiden er inne for å handle på den.
La tallene tale for seg selv.
Noen ganger hjelper det å se det tydelig forklart. Her er tilstanden til det amerikanske helse- og digitale helsemarkedet akkurat nå:
- De amerikanske helseutgiftene nådde 5.3 billioner dollar i 2024, en vekst på 7.2 % fra år til år, og står for 18 % av hele den amerikanske økonomien
- Ocuco Det amerikanske markedet for digital helse forventes å vokse fra 106 milliarder dollar i 2026 til 266 milliarder dollar innen 2035., med en sammensatt årlig vekstrate på 11 %
- Amerikanske oppstartsbedrifter innen digital helse samlet inn 14.2 milliarder dollar i 2025, en økning på 35 % fra 2024 og den høyeste totalen siden 2022
- AI-aktiverte digitale helseselskaper tok over 54 % av all finansiering av digital helse i USA i 2025., og skaffer i gjennomsnitt 19 % større runder enn selskaper som ikke er basert på kunstig intelligens
- Britiske helseteknologiinvesteringer nådde 1.8 milliarder dollar bare i første kvartal 2025, noe som gjør den til Storbritannias raskest voksende risikokapitalsektor
- Over 150 britiske helseteknologiselskaper har allerede kommet inn på det amerikanske markedet alene gjennom ABHIs akseleratorprogram
Muligheten er ikke teoretisk. Kapital er ikke teoretisk. Det eneste som forblir teoretisk er deres amerikanske ekspansjon, og 2026 er året for å endre det.
Dine NHS-resultater sprer seg. Men ikke slik du tror.
Her er noe vi ser konsekvent hos de britiske selskapene vi jobber med. De kommer til USA med genuint imponerende klinisk bevis, ofte bygget på tvers av flere NHS-foretak, og de forventer at de skal gjøre det samme arbeidet som de gjør hjemme. Det gjør de ikke. Ikke fordi det ikke er imponerende, men fordi amerikanske kjøpere snakker et annet kommersielt språk.
En amerikansk verdianalysekomité ønsker ikke å vite hvor mange NHS-foretak du jobber med. De vil vite avkastningen per seng, reduksjonen i klinikertimer per uke, og om du har en refusjonsordning. Denne oversettelsen, fra NHS-validering til kommersiell bevisføring i USA, er noe av det viktigste å få til før du begynner å banke på dører. Selskapene som gjør det riktig, handler raskt. De som ikke gjør det, ender opp med å bruke 18 måneder på pilotprosjekter som ikke fører noen vei, og lurer på hva som gikk galt.
Dette er ikke en kritikk av britiske selskaper. Det er en realitet av å operere i et marked bygd på en annen kommersiell logikk. Og det er fullstendig navigerbart, med riktig veiledning rundt deg.
Du trenger ikke å koke havet for å komme i gang.
Det er her de fleste selskaper tenker for mye over det. Du trenger ikke et amerikansk kontor. Du trenger ikke et komplett salgsteam på plass. Du trenger ikke engang en amerikansk juridisk enhet for å ansette den første personen på bakken.
Gjennom en tjeneste for registrert arbeidsgiver kan du ansette en amerikansk ansatt i samsvar med regelverket, med lokal lønn, goder og skatteforpliktelser fullt håndtert, uten å måtte opprette en amerikansk enhet i det hele tatt. For mange internasjonale helseteknologiselskaper er dette det smarteste første steget: få noen med markedskunnskap på bakken, begynn å bygge relasjoner og lær hva amerikanske kjøpere faktisk reagerer på før du forplikter deg til en full infrastruktur. Når virksomheten rettferdiggjør det, er det å opprette en amerikansk enhet et enkelt neste steg.
Den rette partneren utgjør forskjellen mellom å bli sittende fast og å få det til.
Amerikansk ekspansjon har mange bevegelige deler. Arbeidsrett som varierer fra stat til stat. Lønnsforpliktelser som ikke ligner på Storbritannia i det hele tatt. Forventninger til goder som vil overraske deg. Bankvirksomhet, skatteregistrering, valg av enhetsstruktur som har langsiktige implikasjoner. De fleste grunnleggere av HealthTech er eksperter på sitt produkt og sitt marked. De er ikke eksperter på samsvar med amerikansk HR-lovgivning, og det burde de heller ikke måtte være.
Det er nettopp her Foothold America kommer inn i bildet. Vi er ikke et generisk internasjonalt ekspansjonsfirma. Vi er spesialister på å hjelpe britiske og europeiske selskaper med å bygge en kompatibel, operativ tilstedeværelse i USA fra grunnen av.
Vi håndterer etablering av enheter, ansettelser som registrert arbeidsgiver, lønn, samsvar med HR-regler, bokføring og rekruttering av talenter, slik at ledergruppen din kan fokusere på den kommersielle muligheten i stedet for den administrative kompleksiteten ved å gå inn i et nytt marked.
Vi har gjort dette med hundrevis av internasjonale selskaper. Vi vet hvor ting går galt, vi vet hvordan vi skal handle raskt, og vi vet forskjellen på råd som høres riktige ut og råd som faktisk fungerer i praksis.
Hvis du mener alvor med USA i 2026, er det ikke en luksus å ha en partner som har vært der før. Det er det som avgjør om du får fotfeste eller bruker to år og betydelige penger på å finne ut hva vi kunne ha fortalt deg på dag én.
2026 er ikke tidlig. Men det er ikke for sent.
Vinduet er åpent. Kapitalen er der. Appetitten fra amerikanske helsesystemer for det britisk helseteknologi bygger er genuin. Det som endrer seg i 2026 er ikke muligheten. Det handler om hvor mange av konkurrentene dine som allerede har gått gjennom døren.
Det vanligste vi hører fra britiske helseteknologigründere som har lykkes med lanseringen i USA, er ikke at det var vanskeligere enn forventet. Det er at de skulle ønske de hadde startet tidligere.
Hvis du er klar til en skikkelig samtale om hvordan dette ser ut for din bedrift, kan du besøke footholdamerica.com eller ta kontakt med vårt britiske team direkte.
Foothold America er en britiskbasert spesialist på amerikansk ekspansjon som hjelper internasjonale bedrifter, hovedsakelig fra Storbritannia og Europa, med å ansette, drive og vokse i USA. Tjenestene inkluderer etablering av amerikanske enheter , registrert arbeidsgiver , PEO+ grenseoverskridende støtte , talentakvisisjon og rådgivning om kulturell intelligens.
