Optibrium hadde kunder over hele verden og en voksende kundebase i USA. For å imøtekomme sine amerikanske kunder brukte det britiske Optibrium-teamet mye tid på å reise mellom Storbritannia og USA. Denne løsningen var selvfølgelig ikke ideell eller gjennomførbar på lang sikt. Uten lokal amerikansk støtte for virksomheten sin gikk selskapet glipp av muligheter.

Deres primære utfordringer:

Lokal amerikansk støtte raskt. For å unngå å kaste bort tid og penger, trengte Optibrium et amerikansk team som kunne videreutvikle sin amerikanske kundebase og frigjøre sitt britiske team til å fokusere på produktinnovasjoner. Tiden det ville ta å etablere et amerikansk datterselskap og sette opp lønn og fordeler var kontraproduktiv på dette stadiet.

Tilgang til spesialisttalenter. Markedet for dyktige fagfolk med salgserfaring i en slik nisjebransje er konkurransedyktig. Optibrium trengte å komme inn på markedet med en omfattende kompensasjons- og fordelspakke for å lokke de beste selgerne til dette tidlige selskapet.

Compliance. Det farmasøytiske markedet rundt om i verden er et av de mest regulerte. For å sikre samsvar på alle områder av virksomheten og komme raskt inn i markedet, trengte Optibrium partnere som kunne håndtere detaljer utenfor sitt ekspertiseområde – det å ansette amerikanske ansatte og administrere amerikanske føderale og statlige forskrifter.